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【一图解读】精明小妞买房记:巧舌如簧大杀房价和中介费



文章发布时间:2015/5/26 11:47:36



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买房记
买房记

  这次买的这个房子,我们是在分析了徐州大大小小的小区以后筛选出来的、理由如下:

  1。风景地段好:在徐州市云龙湖风景区里,环境巨好,鸟语花香,绿树成荫,而且属于极佳视野湖景房,住这以后养老绝不用发愁。

  2。交通便利:虽然说楼下公交车不是很多,徐州也没地铁,但是在徐州可以开车啊!和北京一比,开车去哪感觉都近的很,也不堵车,畅快!

  3。周边基础设施完善:医院,超市,菜市场,饭馆酒店,卖馒头卖鸡腿的应有尽有,鳞次栉比,生活方便。

  4。教育资源丰富:周围幼儿园托儿所,小学初中都有,离徐州最好的高中徐州一中也不远,以后孩子上学不用愁(徐州也是按区域划分上学)

  5。小区物业口碑好:这个小区的物业在徐州都有着极好的口碑,所以物业问题就不用发愁!有些人觉得物业无所谓,其实真不是!就拿我现在在北京租住的小区来说吧,物业极差——小区里垃圾成堆,路灯不亮,一到晚上就乌漆过码黑摔你十个屁墩也没人问;没有保安没有门卫小偷乱窜,丢了自行车找物业理论人家还一叉腰:“谁让你把自行车停在楼道里的?你这属于阻碍楼道通畅我还没找你呢!”——靠,大姐,你以为我想停在楼道里吗?您这小区连个停车的区域都没有,敢情让我天天搬着自行车没电梯而一趟趟上下跑六楼啊?!然后房子夏天苍蝇乱飞,冬天暖气不热,隔音不好邻居打个喷嚏家里的狗都吓得吱哇乱叫小便失禁,房子漏水锅碗瓢盆在底下接着叮叮当当还得一遍遍往外舀水,靠,这是房子吗?这是考验我野外生存能力呢吧?!所以综上,一句总结:物业不好,这房子就是你上辈子欠下的孽债——来折磨你了!

买房记
买房记

  嗯,擦擦口水,继续说。

  话说小区选定,就该找机会下手了。这个小区已经开盘许久,新房是没有了,都是二手房。正好有个房东要出手,我和老公就赶紧打电话要求去看房了。

  话说看房的那天风和日丽,我和老公打扮的十分“正常”——这正常从何说起呢?就是不能穿的太奢华,也不能太寒碜。不要显露你到底有多少钱,要不容易扰乱卖房者的心理——你要显得富,他会想:“这家人不差钱儿,可以抬抬价。”你要显得穷,他会想:“估计没啥钱,肯定一会跟我一通死缠烂打讨价还价。”他就会失去对你的耐心和信心,搞不好你一还价他就三言两语打发你不愿意卖你了。

  所以我们就穿的很普通去登门了。事先我也做好了准备,如果房东是个精明大妈,那估计砍价很困难,精明大妈绝对是上帝创造出来的最高级别的卖家,我再修炼十年也降不住,只能尽量试试;如果房东是个中年男子,那就各种按客观事实讲道理砍价就行;如果是这两种以外的人,那就见机行事,见风使舵,走着瞧着。

  敲敲门,门开了。开门的是房东,这房东,还真大大出乎了我们的意料!他既不是精明大妈,也不是中年男人,而是个留着长发,戴着鼻环,打着唇钉的年轻男子!有点像GAY,又有点像时尚潮男,又有点像国外披头士,又有点像90年代古惑仔,又有点像农村非主流的综合(行情 专区)体!

  他一开口我们又惊了,满口的东北话:“啊呀,来了啊,进来吧!”这,这个妖孽,应该如何拿下呢?

  我眼神示意老公要见机行事,摸清他的属性和脾气才行。我们微笑着进去,告诉他我们想参观一下房子。屋里刚好有另一对来看房的夫妇,正在和他讨价还价,说房子这不好那不好,能不能再优惠点。他很不耐烦地听着,感觉很生气的样子。

  我眼角留意着他们讨论的情况,一边和老公看起了房子。要说这房子,还真不错,坐北朝南,南北通透,尤其是客厅阳台的景,看云龙湖真是一览无遗,感觉心胸都宽阔了!卧室大大的飘窗,也能看到云龙湖。我最喜欢飘窗了,想想晚上坐在飘窗上,看窗外云龙湖星星点点的灯火,哇,感觉自己又会爱了!然后检查了一下每个房屋的暖气,感觉室内温度正好,不冷不热;屋顶墙面都没有漏缝,房间布局也很合理,而且很难得的这房子公摊面积还小。考察并和老公分析了一番,我们暗暗决定这房子一定要拿下。

  接下来,就是砍价了。刚才那对夫妇已经被他气走了,因为我听到他对他们说了一句:“你们挑这挑那,觉得房子这不好那不好,那你们还买它干嘛?赶紧走人!”鉴于那对夫妻的经验教训,加之我们已经摸透这个房东的脾气——是个很爽快很性情的年轻男人,吃软不吃硬,所以,咱得软着来。

  作战方案已定,我们就信心满满的迎上去了。首先我们夸这房子各种好,这好那好,房东的脸色有所缓解,开始应和我们;然后,我们又夸这个房东品味好,把房子装修的这么好,风格正是我们喜欢的,我们如果买下,装修就不动了,正好省了设计师和装修的钱,对他表示热情感谢。房东听到这里开始开心得意,面露笑容;最后,我们开始动感情牌,说:“兄弟咱们都是年轻人,我们觉得你这个人爽快,你的性格我们非常喜欢。我们也是爽快的人不喜欢拐弯抹角磨磨唧唧。这房子的价格吧,说实话你要的确实不高,非常合理,但是我们参加工作没几年,双方家庭条件也有限,所以你看这房子能不能再……?”我话还没说完,这可爱的兄弟就一挥手说:“得,谁让我看你们也合眼呢?这房子我给你们再便宜10万!家电(行情 专区)家具也都送你们,一口价,就这么多了!”他话一出,我和老公都惊呆了!这便宜的价格大大出乎我们的意料,其实我们也就琢磨着能便宜一万两万就差不多了,没想到他给便宜了这么多!当然中介也惊呆了,连忙把房东拉到一旁问:“你之前不是说一分钱不低的吗!?”哈哈,中介这下急了,房子价格低了,他的中介费就少了,能不急吗?不过,他急归他急,我俩心里可都乐开了花,但是表面还装的不动声色:“行,那就谢谢了兄弟!”

  于是,这房子就这么买下了。

  后来还发生了一个小插曲,那就是房子合同签了以后,中介的中介费也都付了。但是后来我在网上查一些中介费的信息,发现这家中介收了我们1.5%的中介费,而网上一般都是1%。这下我可不干了,必须要讨回那0.5%的中介费!管它多不多,那可是不该花的钱!

  虽然中介合同已经签过,钱也付了,但是我也不怕。大摇大摆走进那家中介,直接找经理,说了情况。经理当然不同意退费,说合同都签了,条款都是双方确认过的。我不干,我说之前我没了解清楚,但是周围的朋友和网上的信息都说明你的中介费多收了,必须退给我。经过几轮过招,双方僵持不下。加之我的体力和人力资源不占上风,慢慢我有战败的趋势。这时,我就拿出了我的杀手锏——哭!!我不是撒泼的大哭大闹,而是很可怜的委屈哭泣,一边梨花带雨一边哭诉中介的不地道。当时中介里还有不少其他客户,见我这样都纷纷围过来询问,我就说了这家中介多收中介费,很过分,同是消费者,他们当然站在我这边,纷纷指责中介可恶,有的本来是要从这家中介租买房子的,见状当然立刻决定选择其他中介。经理看大势不妙,急忙劝慰我,并安排员工将钱退给了我,想赶紧送走我这个棘手人物。嘿,咱也不是死缠烂打的人,拿到了退的钱,目的达到,就见好就收,及早走人,省的给人家不痛快,到最后也会给自己不痛快。

  于是,就这么的,买房的钱,又省下一笔。


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